所謂人依靠服裝，馬依靠馬鞍，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的服裝，如果要將這種產(chǎn)品賣得好，包裝是一個非常大的突破和亮點。化妝品是一件神奇的事情，不僅因為它的產(chǎn)品很好，還因為它的包裝副本寫得很好。一個好的包裝副本是化妝品的廣告，它在消費者是否有購買欲望中起著至關(guān)重要的作用。很多朋友會認(rèn)為包裝上的東西太愚蠢了，但大多數(shù)人在第一次購買產(chǎn)品時仍然相信包裝。

早期成功品牌對包裝的看法
包裝文案的本質(zhì)不是產(chǎn)品描述或產(chǎn)品修改，而是利用信息不對稱來達到品牌目標(biāo)。這個目的一般都很簡單，就是買賣。在互聯(lián)網(wǎng)和全球化發(fā)展不發(fā)達的早期，包裝文案寫作相對比較容易。如果你寫一點關(guān)于最終效果的東西，有人會相信的。但問題是，時代在改變，今天是一個能夠在任何時候“人肉”的時候。在消費者購買之前，它可以用于互聯(lián)網(wǎng)接入、價格比較和比較。這種信息是透明的，今天的包裝副本還有四個挑戰(zhàn)：
首先，給出更多支持最終效果的理由。原因有四：成分、機制、效果證明（獎項、證書、實驗室數(shù)據(jù)、真人比對）、名人。比如化妝品的品牌一般是指成分、功效和醫(yī)生的認(rèn)證。植物品牌的構(gòu)成與機理。精油品牌是關(guān)于成分的。
其次，文案的好理由和最終效果可以讓人聯(lián)想到特定的形象，然后產(chǎn)生對產(chǎn)品本身的期望。聽音樂也有四種方式：談?wù)撈鹪磭?，談?wù)搫?chuàng)始人，談?wù)摮煞值膩睚埲ッ}，談?wù)搩r值。
第三，可信度是一個相對主觀的指標(biāo)，你相信，他不一定相信它?？尚哦炔粌H與包裝復(fù)制直接相關(guān)，而且與品牌實力有關(guān)。不同的品牌提升了相同的10個效果，成熟的品牌在信譽上。新品牌僅在不熟悉的消費者感知中具有一定的可信度，因為沒有可比性。
第四，消費者在商店中拿起包裹，觀看時間一般不超過30秒。如何在30秒內(nèi)清除它并且可以看出是非常重要的。因此，復(fù)制品的結(jié)構(gòu)，語言風(fēng)格和單詞數(shù)量都經(jīng)過了嚴(yán)格測試。通常一份包裝副本約1000字（不包括構(gòu)圖表、地址等固定信息）。如何寫1000字，讓人愿意讀、愿意讀、愿意理解、愿意讀、覺得可信？

首先，說明案文的目的。該副本本身服務(wù)于商業(yè)目標(biāo)。如果商業(yè)目標(biāo)是抓住空白市場，那么復(fù)制的目的就是教育消費者。如果商業(yè)目標(biāo)是與競爭的商品競爭，那么商業(yè)目標(biāo)就是競爭。如果業(yè)務(wù)目標(biāo)是擴大現(xiàn)有市場，那么文案的目的就是擴大現(xiàn)有市場。
其次，要明確文本的內(nèi)容策略。政策服務(wù)就是為了這個目的。文本的教育類型需要介紹產(chǎn)品背景；而競爭型文本案例不需要背景，強調(diào)與競爭的區(qū)別；然后展開文本，更注重結(jié)果。經(jīng)典戰(zhàn)略管理教科書中有三種競爭策略，差異化，成本領(lǐng)先或?qū)Ｗ?。事實上，有更多的文案風(fēng)格，有三種變化。如何寫差異化？它可以是功能分化，也可以是思想分化。功能分化可以寫出最終的作用、組成和機制。觀念差異化可以寫發(fā)展故事、創(chuàng)作靈感、價值觀，也可以寫自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的底線（比如不做動物實驗、不使用動物成分等）。成本領(lǐng)導(dǎo)很少在包裝文案中得到反映，而且通常在宣傳中得到反映。當(dāng)然，也有一些品牌（如網(wǎng)絡(luò)/分銷渠道品牌）直接將自己與大牌比較，期望能給人們一個值得擁有的協(xié)會。重點是什么？重點是和別人一起切割市場..事實上，這是一個需要解決的產(chǎn)品位置，而文本本身只是表達。比如做祛痘，有人會把重點放在祛痘上；做美白，有人會把重點放在祛黃上。當(dāng)你做油控制時，會有人把注意力集中在毛孔上。

選擇復(fù)制結(jié)構(gòu)和語言方法。市場上不乏混亂的結(jié)構(gòu)，說什么以及如何感到舒適。這可能是過去的，但現(xiàn)在消費者并不耐心?！翱偡帧笔亲畛Ｓ玫慕Y(jié)構(gòu)之一，一句話賣點+幾句解釋+結(jié)尾賣點加強。語言風(fēng)格取決于你的品牌定位，有些品牌個性是理性的，有些品牌個性是感性的。語言風(fēng)格取決于品牌個性。例如，韓國品牌一般都有可愛、隨意、奇妙的語言風(fēng)格，而歐美品牌則非常理性合理。

總之，文案和設(shè)計是社會上相對稀缺的兩種人才。為什么不呢？因為數(shù)量容易獲得，所以質(zhì)量很難獲得。好的寫作和設(shè)計，就像心理學(xué)家最了解的一樣，能清楚無誤地表達出你想要表達的東西；就像最杰出的化妝師一樣，你可以用更藝術(shù)的方式升華你肚子里的想法。因此，在實際市場營銷中，僅僅做策略、寫ppt計劃、說大道理是不夠的，因為你的所有策略、程序和文字，如果不是在寫作和設(shè)計中，都是無濟于事的。消費者甚至不知道你背后發(fā)生了什么?；顒雍头桨??；瘖y品企業(yè)、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)在面臨著巨大的市場競爭，因此必須成功地?fù)魯「偁帉κ帧３肆己玫漠a(chǎn)品功效外，還必須有良好的包裝和書寫條件，使效果降低。