消費主力的轉(zhuǎn)移對珠寶行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響所謂“千禧一代”，是指在1980年到上世紀末期間出生的人，客觀地看“80后”“90后”既是消費主力，也是生產(chǎn)主力，他們大多數(shù)把最時尚、最新潮的商品當作自己的追求目標，同時又會為了獲得自己想要的物質(zhì)生活，而努力工作增加收入，正是這樣一個群體的壯大，才會出現(xiàn)改變和變革，出現(xiàn)顛覆性的消費理念和消費方式。他們追求個性化的體現(xiàn)，同時在日常生活中并沒有太多參與晚宴的需求，珠寶首飾只是起到裝飾作用，用于彰顯自己的獨特個性。因而在購買珠寶飾品時，他們更傾向于選擇設(shè)計獨特、用料不是那么昂貴的時尚首飾，而不是以黃金、鉆石為代表的保值首飾，這樣既能緊跟時尚潮流，也不用擔(dān)心因更新?lián)Q代帶來特別大的經(jīng)濟壓力。丹麥輕奢珠寶品牌潘多拉正是及時捕捉到千禧一代消費者的這種心理需求，獨創(chuàng)串飾和吊墜拆分銷售的手法，把搭配權(quán)歸還給消費者，不僅有效降低心理成本并增加復(fù)購率，還有效的滿足“千禧一代”對個性化的追求。拆分銷售，還可以人為附加上收集意義和紀念意義。相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，近年來，-元級別的珠寶中有77.8%購買者為女性，元以上級別的珠寶中女性購買者占到75%，高端珠寶中女性消費者的比例遠超過男性。崛起的女性消費者成為了推動珠寶市場持續(xù)增長的重要力量，高端珠寶不再局限于禮物意義或是婚禮、愛情的見證品，越來越多的女性會在個人慶祝之時為自己買上一款心儀的首飾，這種獨立女性意識的覺醒也會越來越多地影響整個珠寶行業(yè)。最后，電商行業(yè)的發(fā)展也讓珠寶品牌商們開始迎合龐大的線上市場。然而由于貴重珠寶具有高價、低頻、不標準化的特點，大部分消費者們還是更加信賴實體店，希望親自到店感受這些首飾的佩戴效果，擁有真實的購物體驗，因而線上電商的發(fā)展對珠寶行業(yè)的影響力也許并不會太過強烈。據(jù)知名咨詢機構(gòu)預(yù)測，對于貴重珠寶而言，2020年，線上珠寶銷售最多會占比10%，對于時尚首飾來講，這個比重可能會達到10%-15%。銷售重點還是在于實體店鋪。未來擴大實體店鋪規(guī)模、改善購物體驗，增加實體店數(shù)量，抑或是與更多首飾集合店合作，才能更加有效地促進品牌銷售?？偨Y(jié)以上，首先消費主力向“千禧一代”轉(zhuǎn)移標志著珠寶首飾的個性化時代來臨，其次珠寶首飾的消費不再是單單作為禮物或見證品的行為，最后就是網(wǎng)絡(luò)帶來的社群營銷逐步形成線下為主，線上為輔的銷售模式。千禧一代的崛起，讓珠寶消費完成了由投資消費、儀式消費向輕奢消費、準快速消費的轉(zhuǎn)變。為了成功吸引更多年輕的消費者，整個珠寶行業(yè)或許都要在產(chǎn)品、商業(yè)模式、營銷手段等方面進行更多的創(chuàng)新與變革，才能讓珠寶越來越好賣。勁然首飾包裝以致力于珠寶視覺營銷陳列研發(fā)為使命，我們只做一件事，為您的珠寶店做有價值的事。（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸品牌所有。）