八通論壇網(wǎng)友“songthing”感慨人到中年，怎么就迷惑了呢？“人說(shuō)四十不惑，人老不學(xué)藝，我最近也不知道犯得哪門(mén)子邪，跑去平安做保險(xiǎn)。我本身是軟件開(kāi)發(fā)出身，最近做得不是很順，年前想買(mǎi)份保險(xiǎn)，結(jié)果被平安業(yè)務(wù)員忽悠去給人家增員，以為每天會(huì)很自由，結(jié)果天天早上擠地鐵去市里開(kāi)晨會(huì)。通州也有平安，結(jié)果我每天跑城里做，我想我可能是真有毛病?！本痛司W(wǎng)友發(fā)表了自己的看法↓↓↓保險(xiǎn)大量招新人就是套兒作為新人，你不自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，以表忠心？忽悠你讓你親朋好友也買(mǎi)一個(gè)支持你吧...榨干你資源后，你做不上去業(yè)績(jī)也就不干了他再招新人，繼續(xù)這么榨...“songthing高人說(shuō)到點(diǎn)子上了，就是那么回事。但是如果別人跟你推銷保險(xiǎn)，估計(jì)你錢(qián)都交十年了，也沒(méi)仔細(xì)盯著條款看，讓你賣(mài)一份，你就知道坑兒在哪兒了。還有網(wǎng)友與題主有相同的經(jīng)歷?！敖ㄗh樓主趕緊撤出來(lái)，搞IT的遇到上升或發(fā)展瓶頸，想換一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的心情，我十分理解，但是保險(xiǎn)這行業(yè)，尤其人壽險(xiǎn)，盡量遠(yuǎn)離好些。我在北京北漂，IT技術(shù)到今天搞了17年，學(xué)藝不精，混的一般，在03年網(wǎng)絡(luò)泡沫加上非典施虐的年代，IT行業(yè)實(shí)在不好混，就短暫的在人壽保險(xiǎn)行業(yè)（新華人壽）試驗(yàn)性的呆了三個(gè)月，這行業(yè)還不如IT行業(yè)呢，好歹踏踏實(shí)實(shí)的做IT技術(shù)，溫飽問(wèn)題不大，保險(xiǎn)這行業(yè)，你要是能干成了，你干別的銷售肯定也能成功，譬如說(shuō)技術(shù)類銷售或售前、項(xiàng)目經(jīng)理之類的！三個(gè)月成了兩單，都是朋友給面子買(mǎi)了我的保險(xiǎn)，假設(shè)10個(gè)朋友成一單，你有幾個(gè)10人的朋友，朋友的生意做完了，怎么繼續(xù)？保險(xiǎn)賣(mài)陌生人的很難的，后來(lái)我撤了，朋友保險(xiǎn)的續(xù)費(fèi)都成問(wèn)題，也不知后來(lái)怎么著了。其實(shí)保險(xiǎn)、中介、理財(cái)公司這些“人人喊打”的行業(yè)本身都是沒(méi)有問(wèn)題的，甚至在國(guó)外不乏高端從業(yè)人員。其中的錯(cuò)，就錯(cuò)在行業(yè)里那些急功近利想要賺錢(qián)的銷售人員。他們善打人情牌，在賣(mài)你保險(xiǎn)之前先跟你攀關(guān)系。關(guān)系到位了，談起保險(xiǎn)來(lái)，就對(duì)其中有風(fēng)險(xiǎn)的部分避而不談。導(dǎo)致投保人出現(xiàn)疾病等情況時(shí)得不到賠付，傷害人們的信任。另外，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)不成熟，一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)有缺陷，比如存在賠率過(guò)低、應(yīng)當(dāng)包含在保險(xiǎn)責(zé)任內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)未被納入等問(wèn)題。舉一個(gè)案例50多歲的盧女士是一位私營(yíng)企業(yè)主，20多年前她購(gòu)買(mǎi)了一款20年期的養(yǎng)老型保險(xiǎn)產(chǎn)品，每年繳納2800多元保費(fèi)，因?yàn)槭诸^較為富裕，盧女士當(dāng)時(shí)選擇了一次性繳納。去年產(chǎn)品到期后卻讓她哭笑不得，“現(xiàn)在每月給我不到600塊錢(qián)的養(yǎng)老金直到身故，可這筆錢(qián)到了現(xiàn)在哪里還值錢(qián)啊，通貨膨脹后，我當(dāng)年買(mǎi)這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品算是虧死了?！边@款產(chǎn)品顯然在設(shè)計(jì)上就有缺陷，賠率過(guò)低，沒(méi)有考慮到通脹。此外，還存在保費(fèi)率高的問(wèn)題，據(jù)弘康人壽和德國(guó)羅蘭貝格公司的調(diào)查，獲得同樣保額，中國(guó)居民的保費(fèi)是美國(guó)、加拿大的幾倍。國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制源頭是營(yíng)銷員代理人制度。這個(gè)制度是從國(guó)外引進(jìn)的，美國(guó)和日本的保險(xiǎn)營(yíng)銷也采用該制度。然而，代理人制度在中國(guó)卻變了味。保險(xiǎn)公司大量招募推銷員，因?yàn)樾袠I(yè)存在很強(qiáng)的流動(dòng)性，保險(xiǎn)公司會(huì)鼓勵(lì)他們做“組織發(fā)展”。也就是說(shuō)上級(jí)代理人層層發(fā)展下線，后者需要呈上“業(yè)績(jī)”。想賣(mài)出一份保單給陌生人，難如登天，老業(yè)務(wù)員也不容易做到，更別提新人了，所以新人大多靠自保（就是自己買(mǎi)一份保單）或賣(mài)給親友來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，然后再謀求層層上升。然而，如專題《**式保險(xiǎn)你可能不知道的秘密》所言，絕大多數(shù)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，都干不了多久，差一點(diǎn)的在自保之后，再無(wú)進(jìn)展，只能離開(kāi)；強(qiáng)一點(diǎn)的，把“五同”同學(xué)、同事、同宗、同好、同鄉(xiāng)利用完之后，也無(wú)法再發(fā)展。與這些“初級(jí)代理人”的慘淡景象相反的是，那些善于拉起一支團(tuán)隊(duì)的“成熟代理人”卻很走俏，成為保險(xiǎn)公司爭(zhēng)搶的香餑餑?？墒遣还苁恰俺墒齑砣恕边€是“初級(jí)代理人”，他們都缺少專業(yè)素質(zhì)來(lái)真正為保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者提供服務(wù)，從而也一點(diǎn)點(diǎn)摧毀著普通民眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的信任。2012年，有媒體做過(guò)一個(gè)調(diào)查，40.52%的網(wǎng)民承認(rèn)“保險(xiǎn)**論”。除了**式推銷外，騷擾式的推銷方式同樣惹人煩。我們或多或少有過(guò)這樣的經(jīng)歷，接到陌生來(lái)電，一開(kāi)口原來(lái)是推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的。這種電話式推銷，不僅讓我們?yōu)樗饺诵畔⒌男孤抖鴳嵟?，如果?duì)方不分時(shí)間撥打、反復(fù)撥打，還增加了大家對(duì)保險(xiǎn)推銷的厭惡感。有句廣告語(yǔ)叫“保險(xiǎn)不能改變你的生活，但能保證你的生活不被改變”，這句話真的很能震撼人心。但現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，你不騙人（隱瞞缺點(diǎn)）你不可能賣(mài)給陌生人保險(xiǎn)。如果消費(fèi)者非常信任你，投了保，到了生活要被改變的時(shí)候保險(xiǎn)沒(méi)有用，那您說(shuō)咱是不是招恨。所以，既然樓主有一技之長(zhǎng)，在IT行業(yè)還混得下去。小編建議還是繼續(xù)在本行業(yè)發(fā)展。在保險(xiǎn)行業(yè)，熬不到管理團(tuán)隊(duì)的級(jí)別的員工很快就會(huì)被淘汰?；斐山?jīng)理級(jí)別就能天天在家坐著數(shù)錢(qián)。二八定律是在哪個(gè)行業(yè)都存在的，其實(shí)還是看每個(gè)人自己的選擇。